| بدرالشريف2550 | التاريخ: السبت, 2013-03-09, 6:43 PM | رسالة # 1 |
|
عضو بلاتيني
مجموعة: المدراء
رسائل: 739
| مشاركة
استراتيجية التركيز رقم 4
اكتساب عادة تكوين علاقات ممتازة ناجحة ( شخصية ـ مهنية) تولد مكاسب رائعة
أولا: التعلم من معلمين عظماء:
أ ـ الغرض ما يحقق:
1 ـ مجالات الخبرة التي تحتاج أو ترغب في تحسينها: تحسين
2 ـ تقدمك: تسريع هائل له
3 ـ مستوى عال من الثقة والإدراك: يقفز بك إليه علاقة ممتازة واحدة مع معلم مخلص
4 ـ تطبيق خطط وأفكار آخرين نجحوا فيها أكثر ذكاء من محاولتك بنفسك وحدك
5 ـ طلبك من أحد أن يكون معلما لك مجاملة كبيرة منك له
ب ـ الكيفية المراحل:
المرحلة الأولى: المجال
الخطوة الأولى: تحديد ( أمثلة):
1 ـ العمل والمال: توسيع ـ تنمية ـ المبيعات ـ التسويق ـ توظيف متميزين ـ استراتيجيات مالية ـ تخلص من الديون ـ جمع ثروة
2 ـ الصحة: ممارسة رياضة تكسب صحة مثالية 3 ـ أسلوب حياة متوازن
4 ـ تكوين علاقات استراتيجية 5 ـ التعلم 6 ـ أخرى
الخطوة الثانية: الأسئلة التي توجه إلى المعلم ( ما يراعى في وضعها):
1 ـ تفكير طويل عميق مستم 2 ـ تستخرج خلاصة التجارب
الخطوة الثالثة: تحديد المعلم
أ ـ معيار اختياره ( علاقته بالمجال): 1 ـ ريادة 2 ـ خبرة واسعة 3 ـ موهبة 5 ـ نجاح
ب ـ المعلومات التي تبحث وتجمع عنه: 1 ـ الاسم 2 ـ الهاتف 3 ـ المجال 4 ـ النجاحات
جـ ـ عدد المعلمين لكل مجال : لا يقل عن اثنين
المرحلة الثانية : الاتصال
الخطوة الأولى : قبل الاتصال ( موقفك الواجب تجاه الاتصال):
1 ـ عده مغامرة ممتعة
2 ـ مشاعرك التي تمنعك منه ( تخوف/اعتقاد الرفض): مقاومة (نادرا ما يطلب منهم)
الخطوة الثانية: أثناء الاتصال (تدرب حتى تتقن الأداء):
أ ـ صفة حديثك: 1 ـ لهجة هادئة 2 ـ دخول في الموضوع مباشرة
ب ـ الخطوات:
1 ـ الاتصال الأول ( يكرر حتى تجده):
1 ـ قل له (( لا زلت في البداية وأحتاج إلى معلم يفيدني بخبرته أتمنى أن تكونه ولا أحتاج من وقتك غير عشر دقائق فقط كل شهر للإجابة عن أسئلة محددة فهل يسمح وقتك بهذا
2 ـ إذا وافق اطلب منه موعدا محددا للاتصال
2 ـ أثناء الاتصالات الآتية حسب الموعد (طرح الأسئلة والسيطرة على المحادثة):
1 ـ قل ما تريد قوله 2 ـ اسأل
3 ـ اصمت 4 ـ استمع الإجابة واكتبها
الخطوة الثالثة: بعد الاتصال : أرسل إليه خطاب شكر
ثانيا: مجموعة تبادل الأفكار:
أ ـ الغرض ما تحقق:
1 ـ تعجيل نمو عملك
2 ـ نوع الدعم الذي يقدمه أعضاءها إلى بعضهم: عاطفي ـ شخصي ـ مهني
3 ـ الأفكار والمعلومات: طرح ـ تبادل
4 ـ الموضوعات المهمة والتحديات اليومية: مناقشة
ب ـ الكيفية ـ الخطوات
الأولى: تكوين المجموعة ـ اختيار الأعضاء المناسبين:
1 ـ احتمال التوافق والتعاون 2 ـ طموح 3 ـ تفتح العقل 4 ـ خبرة حقيقية
5 ـ نجاح في العمل 6 ـ تغلب على مواقف شخصية مثيرة للتحدي
7 ـ مجالات عمل مختلفة ( مزيج من الخبرات والتجارب والمعارف تضيف عمقا وتنوعا للاجتماع)
الثانية:تحديد بيانات الاجتماع:
1 ـ عدد مرات الاجتماع كل شهر 2 ـ موعده ( اليوم ـ التاريخ ـ الساعة)
3 ـ مدته 4 ـ المكان ( بعيد عن المقاطعة)
الثالثة : ضوابط يجب أن يلتزم بها الأعضاء:
1 ـ الحضور المنتظم
2 ـ الاستعداد للمشاركة
3 ـ سرية ما يطرح في الاجتماع
4 ـ انتخاب رئيس(مهامه): 1 ـ منع الخروج عن الموضوع 2 ـ منح أوقات متساوية لكل عضو
الرابعة (أثناء الاجتماع):الموضوعات التي تطرح بالترتيب ويتحدث كل عضو على حدة عنه:
أ ـ الإجابة عن الأسئلة الآتية:
1 ـ في البداية ( بداية إيجابية):ما أفضل شيء حدث لك منذ الاجتماع الأخير
2 ـ ما الذي يحدث في كل من حياتك العملية والشخصية
3 ـ ما أعظم التحديات التي تواجهها في الوقت الحالي
ب ـ فرص الاستثمار الراهنة
جـ ـ كيفية إعداد عروض تقديمية ذات ( نفع ـ تأثير كبير)
د ـ حاجة عضو إلى مساعدة ما
ثالثا: الجدد الذين ستقيم معهم علاقة( ما يبحث ويراقب ويدرس مدة كافية ويحتاج وقتا وجهدا كبيرين):
أ ـ تعاملهم مع الآخرين:
1 ـ نوعه: بساطة وتواضع أن تسلك
2 ـ التفاصيل الصغيرة: 1 ـ مثال: قوله من فضلك للخدم 2 ـ أهميتها(ما تقدم): أفكارا مهمة
ب ـ سلوكهم
جـ ـ شعورك تجاههم
1 ـ ما يوجب:
أ ـ الامتناع عن إقامة للعلاقة: نفور بغريزتك منهم
ب ـ إقامة علاقة (الشروط التي لا بد من توفرها): 1 ـ محبة 2 ـ ثقة 3 ـ احترام
2 ـ لا تقدك عواطفك وانطباعاتك إلى قرارات سيئة
رابعا: غير الجدد:
أ ـ العملاء الأساسيون:
1 ـ الغرض ما يحققون لك ـ أهميتهم:
1 ـ وحدة بناء مستقبلك الأفضل ـ سبيل إلى النمو المستقبلي
2 ـ تحصيل أموال كثيرة منهم 3 ـ نمو مشروعاتك 4 ـ الفوز المتبادل
5 ـ المحافظة عليهم ومنع فقدانهم أو ظفور منافسيك بأي منهم: أهم ـ أسهل ( أقل وقتا وجهدا ) من البحث عن جدد قد تبذل معهم ما بذلت مع عملائك الأساسيين أو أكثر ثم لا تحقق شيئا
2 ـ صفتهم:
1 ـ موقفهم مما تقدم ( منتجات ـ خدمات):
أ ـ محبة
ب ـ إعلان لها
جـ ـ شراء ( مصدر رئيسي لدخلك): منتظم ـ متكرر ـ كميات كثيرة ( تحقق معظم مبيعاتك)
2 ـ يسعدون بخدمتك
3 ـ تربطك بهم علاقة عمل
3 ـ العمل الذي يجب أن تخصص أكثر وقتك له وتنفذه بأقصى ما يمكن تجاه علاقتك معهم:
1 ـ معرفتهم 2 ـ وضع قائمة لهم ترتب حسب الأهمية ( اسم ـ هاتف ـ معلومات)
3ـ منع فقدان أي منهم
4 ـ المحافظة على الاتصال بهم
5ـ تجنب إهمالهم بحجة ضمان شرائهم منك لأجل البحث عن جدد
6ـ تطوير
7ـ تنمية
8 ـ جعلها ممتازة بأقصى ما يمكن
9ـ تعلم كيفية إثرائها(العمل على تحقيق مبدأ فائز فائز)
10ـ اجتماع مع العاملين للتوصل إلى أفكار لـ: 1)خدمتهم 2)تقوية الثقة والتقدير المتبادلين
11 ـ تصميم استمارة معلومات وافية عنهم وتعبئتها
12 ـ جسن معاملتهم
13 ـ تسجيل مقدار الوقت الذي تقضيه مع كل منهم خلال شهر ( ماذا وجدت ـ ماذا ستعدل)
خامسا: تمرين ما الذي تستطيع فعله لتصبح أفضل مما أنت عليه:
أ ـ الغرض ما يحقق:
أ ـ علاقاتك ( صداقة ـ عمل ـ زواج):
1 ـ محافظة عليها 2 ـ تقويتها 3 ـ إثراؤها 4ـ فوائد عظيمة خاصة في العمل 5 ـ مهم جدا
ب ـ الأخطاء: 1 ـ معرفة أ اكتشاف تحديد 2 ـ تلافي 3 ـ علاج
ب ـ ما يتطلب اكتساب هذه العادة
1 ـ قدر كبير من (الممارسة ـ المثابرة ـ الجهد ـ الوقت)
2 ـ قد تكون البدايات مربكة وغير مريحة
3 ـ تطبيقه بانتظام كل أسبوع فقي سائر حياتك ( منزل ـ عمل ـ علاقات)
جـ ـ الكيفية:
الخطوة الأولى(الطرف الآخر: زوجة ـ عمل): كيفية تقييمه لأدائك من 10 خلال الأسبوع الماضي:
1 ـ تحديد مقدار الدرجة 2 ـ بيان ما فعلته وكان سببا في ( انخفاضها ـ ارتفاعها)
|
| |
| |
